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陈秋荣:科学家的市场再思考
来源:本站提供  发布时间:2009-07-24  点击次数:5143
  7月15日,陈秋荣的公司再次拿到150万元增资,注册资本从150万元增加到300万元。陈秋荣是中国科学院一名科技人员,在中科院科技成果转移转化的过程中,陈秋荣将自己主导的镁合金项目成立了嘉兴中科亚美合金技术有限公司。
  陈秋荣得到了具有政府背景的浙江兴科科技发展投资有限公司的投资。“最初,他们(浙江兴科科技发展投资有限公司)是以扶持新兴产业的角度去投资的。”陈秋荣说,“我是搞科研的,对商业模式懵懵懂懂,但是6月份提交‘联想之星’CEO特训班毕业论文的时候,我想清楚了,这次,他们是看到我们确实有发展前景才增资的。”
  
      从技术到市场

  “总是要找一些事做做”,陈秋荣不甘将科技成果都锁进抽屉里,就拉上几个敢做事的同事将镁合金项目应用到产业中去。
  “镁合金主要是替代铝合金和工程塑料,同等的强度,镁合金比铝合金减重20%;同等的用途,工程塑料要更厚。总之,镁合金又轻又薄,是国家科技部新材料里面的环保材料。我国镁合金矿石储量最大,产量也最大,不用从国外进口。”陈秋荣对镁合金技术、性能、应用了然于胸。
  直到2008年初,联想控股总裁柳传志问:“你做企业家、做CEO想好了没有?你想怎么去做CEO?”
  镁合金技术是不错,听上去很有市场前景,但是到目前,还没有一个示范性的应用。
  “企业的价值就是赢利。”柳传志的话点醒了陈秋荣。
  在镁合金的产业链条中,他们的工作更接近最终产品端。“刚开始做公司的时候,我觉得哪个方面都有可能,但是得有资源、有生产线、有市场人员,方方面面配套下去,150万的初期投资就不知道到哪儿去了。”陈秋荣说。
  但是从市场的反馈来看,原本不重视的镁合金表面处理反而接了大单子,而认为强项的矿石冶炼成镁合金、镁合金做成型材潜力很大,但目前还没有形成规模化的市场。
  “这说明了什么?”陈秋荣反问自己,“技术是好技术,但是要做公司、要产业化,还是要看市场接不接受。”
  现在,陈秋荣要把钱花到明处。“顺应市场需求,把技术有机地融进来,这是我们考虑的事情。”现在,发现一个好的项目,陈秋荣先少额投资,请大学教授研究,再在市场上试水温,而在过去,公司里的所有人都要扑在一个项目的研发上。
  “我觉得我们原来搞科研的,不要脑袋一根筋,纠缠在里面就拔不出来了,等你醒过来,这个企业就不行了。”陈秋荣说,“这一年多的培训,让我自己跳脱出来,就像跳出画面看画,我对公司看得更清楚了。”
      商业计划书

  电话铃响起,“我是专职上课的,不是听课的。”陈秋荣调侃道,自己经常接到各种培训班的电话。
  “‘联想之星’的学员大多都是博导、教授。”联想投资有限公司首席管理顾问王建庆说。这些学员技术过硬,理论扎实。
  但是他们愿意抽出时间来参加联想的培训班。“我希望学到一些实用的、可操作的知识。”1984年,陈秋荣大学毕业,就开始从事科研工作,“讲技术我能讲得头头是道,但是让技术变成钱,变成一个产业,那还真有点儿糊涂。”
  在科学院的时候,陈秋荣也接触了一些企业,心里琢磨着,“一个好技术不一定能做成一个好产业,一个平庸的技术说不定就能做出一个好的产品。”为了给自己的镁合金项目检验 “含金量”,陈秋荣“下海”了。
  但是直到去年11月,在联想投资举办的一次座谈会上,陈秋荣向老师介绍商业模式时,还是被老师批评,不够明确、不够坚持。
  “柳总很早就注重培养规矩,就是企业文化,而不是技术问题。”陈秋荣说,过去是兄弟创业,现在开始确立企业的规章制度、考核机制。
  在结业毕业论文上,陈秋荣制定了3年规划,营业规模从500万做到1500万,“那时候,企业达到一定规模了,也可以实现股份制改造了。”陈秋荣沉思了一下说,“经过这一年的思考,我觉得自己还是更适合做CTO,CEO让职业经理人去做吧。”
  到时候,一定有很多的投资人涌向陈秋荣,“我会问,‘你给企业除了带来钱,还能带来什么?’”陈秋荣学着老师的话说道。
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